Experience Talks 09.22 (CS)

Tentokrát se můžete opět těšit na dva zajímavé hosty, panelovou diskusi a skvělý odpolední networking již 21.9.2022 v HubHub, Palác ARA, Praha 1.

Michal Mravináč působí ve společnosti Salesforce 5 let a v současnosti šéfuje obchodu v regionu střední a východní Evropy. V mezinárodním obchodu se pohybuje dlouhá léta, působil ve Velké Británii i Kanadě. Je expert na digitální transformaci v B2B sféře a marketingovou techniku „growth hacking“, tedy jak v online prostředí získat co nejvíce uživatelů v co nejkratší době. Má průkopnické myšlení, do Salesforce přišel ze startupu, kde propojoval prvky virtuální reality a světového byznysu, čímž tehdy předběhl svou dobu. Startupům se okrajově věnuje i nadále – jako obchodní stratég a mentor.

Viktor Kostický je profesionální vyjednavač a lektor obchodu pro pokročilé. Tématu obchodu se věnuje od strategického plánování přes akvizice a audity až po zavádění behaviorálních prodejních postupů do obchodních oddělení velkých firem. Firmy si jej jako vyjednavače najímají na řešení složitějších obchodních případů, když druhá strana odmítá přistoupit na nabízené podmínky nebo dokonce vyhrožuje ukončením spolupráce. Velmi často je důvodem těchto vyhrocených situací zvyšování ceny, které druhá strana nechce přijmout. Viktor má za sebou řadu úspěšných vyjednávání u velkých zakázek v řádech stotisíců až milionů Eur. Jeho srdeční záležitostí z oblasti leadershipu je ego – jak s egem pracovat během vyjednávání, aby zbytečně neškodilo a naopak pomáhalo.