Oplevelsessamtaler 09.22

Denne gang kan du se frem til to interessante gæster, en paneldiskussion og en god eftermiddag med networking den 21.9.2022 i HubHub, ARA Palace, Prag 1.

Michal Mravináč har været ansat hos Salesforce i 5 år og er i øjeblikket salgschef for CEE-regionen. Han har arbejdet med international forretning i mange år og har arbejdet i både Storbritannien og Canada. Han er ekspert i digital transformation inden for B2B-området og i markedsføringsteknikken “growth hacking”, dvs. hvordan man får så mange brugere som muligt på kortest mulig tid i online-miljøet. Han har en pioner-tankegang, han kom til Salesforce fra en startup, hvor han kombinerede elementer af virtual reality og global forretning, hvilket gør ham forud for sin tid. Han er fortsat marginalt involveret i nystartede virksomheder – som forretningsstrateg og mentor.

Viktor Kosticky er professionel forhandler og foredragsholder i avanceret forretning. Han har arbejdet med forretningsemner, der spænder fra strategisk planlægning over opkøb og revisioner til implementering af adfærdsmæssig salgspraksis i salgsafdelinger i store virksomheder. Virksomhederne hyrer ham som forhandler til at håndtere mere komplekse forretningssager, når den anden part nægter at acceptere de tilbudte betingelser eller endog truer med at afbryde samarbejdet. Meget ofte er årsagen til disse optrappede situationer en prisstigning, som den anden part ikke ønsker at acceptere. Viktor har en lang erfaring med vellykkede forhandlinger om store kontrakter i størrelsesordenen hundredtusindvis til millioner af euro. Hans hjertesag inden for ledelse er egoet – hvordan man kan arbejde med egoet under forhandlinger, så det ikke skader unødigt, men tværtimod hjælper.